數位行銷新手路上,怎麼有這麼多挫折感?

行銷是魔術師!?

行銷的路上,總會遇到幾個主管老是覺得「行銷就是魔術 」 ,能做到無成本、效果大才叫做會行銷。

舉例最常見的例子:

找一個雜誌、新聞、網址給你看「XXX公司因為對滯銷的產品做了什麼行銷方式,原本賣不動的產品忽然就大賣了!」
一般人會覺得神奇無比!我是不是只要照著他的方式做就對了?
先別急著否定他們的想法,你應該先思考…「為什麼他們會這樣想,並把他們的盲點挑出,當作自己往後的借鏡」

會有這樣想法的主管,應該是有1個很嚴重的問題:對行銷專業知識不足
我指的不是課本上的行銷知識,而是實戰的知識
小公司的職位通常包羅萬象,許多「主管」不是真的有這方面的專長,而是在這間公司待得久一點而已。
有一句話很有意思:很可能在你面前教課本的老師,可能沒賣過任何一項東西

行銷這個領域變化的速度超乎你想像,數位行銷甚至可以說是日新月異,這樣學校才難教,課本印刷的速度根本趕不上變化速度。一個沒有整天浸淫在數位行銷領域的人,極容易產生資訊落差。

再舉幾個你常聽到的話:

  • 堅持臉書不下廣告就可以有超高觸及率?認命吧,臉書爸爸就是要你下廣告
  • 下廣告後業績就會一飛衝天?不會有廣告商跟你保證下了廣告業績飛高高
  • 堅持相信上了電商平台產品就會大賣?看蝦皮,不會有永遠的免手續費
  • 相信書上所說的那些傳奇銷售故事?一個成功的行銷案例,後面的累積不是你能想像

但老闆就這樣想了,我還能做什麼?

假如你遇到這種主管,能力被否定的狀況都多少會發生,我希望你被否定時別氣餒,數位行銷人要用數據去說服別人,所以想辦法分析出問題點,練習自己的說服功力(簡報),試著去說服他們吧!

如果主管到最後還是都聽不進去呢?

若經濟不允許,可以先照著老闆的方式做,能撐多久是多久,再著手開始找新的工作吧!這間公司不會是你久待的地方,既然沒有久待的希望,就不用待太久。

總結

增加自己的專業知識,學習用數據去說服你的主管,如果無法說服就跑!

想成為專家,就用專家的角度看事情,就算你現在不是專家,只要堅持做下去,我相信總有一天你會是。

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