網路上成功大賣的秘訣是什麼?6個例子告訴你真相

網路行銷成功秘訣

你心中會常有這些OS嗎?

  1. 聽說他們專心研究SEO,在網路上這麼成功,我要不要跟著投資SEO?
  2. 那些人說他只開IG就賣的超好欸,我是不是不用經營其他管道了呢?
  3. 上次他跟我說,他在某個電商平台賣的超好,叫我一定要上去賣,保證賣得嚇嚇叫,我該跟著上去賣嗎?
  4. 昨天去聽那個開店平台說明會說,只要用他們的服務,營業額馬上一飛沖天,買下去是不是真的可以賣翻了?
  5. 那個廣告上說,只要去上了1天的課,你就能學會廣告投放、SEO又或者找到成功的商業模式賺大錢,該去上嗎?
  6. 常常聽到他們在說他們的廣告ROAS 100、月營業額好幾百萬,可以直接抄他們的商業模式嗎?

欸,成功,大家都想要,絕對不是你想的那麼簡單。


不論是不是商業,任何事一樣,你需要懂的「懷疑」

只要找對人找對痛點文案寫得好素材夠吸睛,就有可能讓人相信是真的,這就是廣告的威力
產品也好、知識也好甚至是新聞,請你對任何不熟悉的事物,都保持懷疑的心態。
就拿上面所說的例子來一一解釋吧,因為這確實是你想學習數位行銷中,常常會看到的廣告。

  1. SEO聽起來非常神奇,長效而且威力強大,這大家都知道,但同時難度高浩時長也是他的特性,如果你根本沒有足夠預算、人力跟時間去經營這塊,在外面聽到誰說SEO是免費的,你就必須先對那個人打個問號,成本其實很高啊!基本標籤設定的簡易SEO先做吧,網路上就查得到,也不用花費太多時間,剩下的預算拿去研發更好的產品,偶爾投放個廣告試試看,也是可以的。
  2. 每個平台或許都有它主要的用戶族群,IG偏向年輕族群,喜歡在IG上看到許多美美的照片,如果他的產品是屬於年輕人會喜歡、照片都可以拍得超美那種,那他當然適合放在IG上;但你如果賣的是黑色大垃圾袋…你真的只經營IG就活得了嗎?
    多找點通路、平台,一起經營,就能獲得更大的綜合效果,也更安全,哪天IG的演算法突然開始下降,你要怎麼辦呢?
  3. 電商平台都知道,消費者會有慣性,只要常在某個平台上購買,往後就可能不想換到其他平台,這就是為什麼當初蝦皮要賠錢補貼運費搶市場,消費者看到這裡有優惠,當然在這裡買,先上的商家當然就賺的比較多,但蝦皮哪可能一直賠錢補貼下去?當然最後會取消補貼來獲利,紅利結束後,你要叫消費者購買你的原因是什麼?
    沒有說上哪個通路後就會賺大錢,就算平台補貼100%,也沒有人想要撿個沒用的東西回家
  4. 平台都是說自己的好話,就如我之前文章說的說明會,他挑明的說email已經沒人在用,只有使用它們服務,才是正確的,但事實是這樣嗎?不是每個企業都有足夠成本去付系統費用,在資本不是這麼充足的情況下,CRM能不能從一般EXCEL表格紀錄開始?簡單的1對1溝通,可不可以直接從Facebook粉絲團訊息經營?
    跟第3點一樣,工具都是其次,賣不賣得出去,終究是要回歸產品,就算金流、物流都超方便,但產品超差,那賣得出去嗎?
  5. 我從來不排除學習每項技能的管道,我自己也常常到處去上課、學習,學越多就懂的越多,當然你也能慢慢從網路上找到資料、摸索,花錢上課學習對我來說,就是加速的方式
    但你不會再上完課之後馬上一飛沖天,這是真的,熟不熟練就先不說了,不會只有學一點時間,就懂那整個領域,更不可能立即用那個領域的技能獲利,如果真有這麼狂的技能可以學,拜託你偷偷告訴我,好嗎?
  6. 別人成功的商業模式、方法是很值得參考,但絕對別照單全抄,別人投資什麼管道、設備、資源,直接照抄就會跟他一樣成功?你的資本絕對不會跟他一樣,他真正成功的方式、秘訣也不會讓你知道,就算資本一樣,甚至方法都被你知道了,你如願抄出一模一樣的他,想成功還是有難度。
    why?他比你早進入市場,市場就是他的,你做初一樣的東西前,他可能就再改進、創新了,你還想進來分一杯羹,恐怕真的很難吧。

總結

看完這些問題跟這些解答,有沒有明白為什麼需要「懷疑」了呢?
說是懷疑,就是要你思考,更全面的思考,才能減少犯錯的機率、明白更多的事情。
如果有人跟你說,只要很短的時間、聽個說明會,你就能用他的方式在網路上賣翻,那請你送他一句Fuck Off !

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