我該投放FB廣告嗎?

facebook 廣告

企業到底該不該投放Facebook廣告這個問題,在我從事數位行銷至今,最常聽到這2種類型的人:

  1. FB廣告超神奇的!只要會操作FB廣告,沒有賣不掉的東西!
  2. FB廣告…還是先別吧!廣告費這麼貴,又沒辦法把握有效果…

我們就拿這2種極端個性的人來探討,到底哪個想法是正確的吧!

第1種:認為FB廣告無所不能,超想投入的人


有這種想法,八成是被市面上的FB廣告投放課程洗腦到了;FB廣告這個工具雖然好,但其成效不是無限大!

廣告的作用,是在幫你踏出接觸消費者的第一步,讓他感到興趣、點擊你的連結、觀看你的影片…,它的任務就已經結束了,至於消費者到了網站後是否決定購買,就是銷售頁(Landing Page)的任務了!

如果銷售頁的設計邏輯沒有出太大的問題,但還是沒購買,問題就有可能是你的產品、訂價…等產品力問題,如果問題出在產品的話,廣告費燒得再多,可能也於事無補…(用廣告去賣一坨垃圾,廣告費燒得再多都賣不出去)

所以你應該認清的是:廣告有加速、放大的正面效果,但不會修改產品的本質!要使用,但別過度依賴!
有一句話很值得思考…

販售一個產品,80%的時間做產品、20%的時間做行銷80%的時間做行銷、20%的時間做產品,哪個賣得比較好?

第2種:認為FB廣告費貴,不想投入的人


當代社群大師_Gary Vaynerchuck 說:
「在接下來10個月、一年甚至兩年內,依雲、可口可樂、BMW、勞力士、Puma、Nike、奇異和所有其他大型國際企業都會他媽回過神來,將分別他們的2億、1億、4億、8億甚至9億美元預算砸進社群媒體裡」

不論是Google廣告還是FB廣告,都是採用競價的方式,你出價越高,廣告系統就會讓你曝光越大,因為這個機制,當這些大企業把傳統行銷通路的行銷預算大量挪到數位廣告時,廣告費將再往上漲一次(還有Facebook馬克爸爸最近可能會被美國罰款…你想這筆罰金會從哪裡賺回來?)

FB廣告相較於Google廣告,系統較年輕,價格通常也沒較Google廣告高,所以別再說你覺得FB廣告很貴了,在你嫌貴之前先思考,產品訂價時有沒有把行銷費用算進去呢?如果沒有,那你喊貴也是挺正常的。


再回到FB社群經營,粉絲團、社團的自然觸及率不斷下滑,很明顯就是FB在提醒你「該買廣告了吧!」有效的使用廣告,可以快速帶來精準的受眾,只要能夠帶來精準的受眾就都不用說了,該撥出你的行銷預算投資下去了吧!或許你擁有極佳的產品、銷售頁,就差沒有精準的流量,得到流量後,說不定就一飛衝天了呢!


結論:
只要產業合適,你是該投入FB廣告了!並且好好了解它,讓它發揮最正確的功效!

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